疫情之下的十三行路：档口小妹直播一天卖了122万

3月21日，那是方才过去的日子，在广州十三行路的新中国大厦内，有一位档口员工，其名为新小晴，她手持手机，朝着屏幕另一端的观众，展示裙子长达半小时，而后那30秒的倒计时秒杀，助力她以及她背后的老板，卖出的衣服超6000件，单日销售额突破了120万元大关，此数字，近乎是她们平常传统销售模式的20多倍。

口罩下的忙碌与排队

21日那一天，若要进入新中国大厦，需先过三道关卡。门口的工作人员会查验你的身份证件，接着你要打开手机展示穗康码，最后还得通过测温枪的检测才行。尽管程序相较于平常更为繁杂，然而排队的人依旧有不少，推着拉货小车的商贩们井然有序地等待着进入场地，寂静了一个多月的街道，终于再度响起了熟悉的轮子滚动声音。

踏入大厦里头，情形和往昔旺季时摩肩接踵的状况全然不一样。尽管众人皆戴着口罩在忙活，然而人流明显稀疏了许多。往昔旺季每日能涌入 10 万人的那种盛况当下暂时未回归。这般冷清，使得不少档口老板体会到了压力，订单数量跟去年同一时期相较，着实还有较大的差距，大家心里都在思量着如何把生意再度做起来。

清朝老街的现代转型

十三行此一地名，其历史可回溯至清朝，彼时专为开展对外商贸所用。至九十年代末期，这片老旧街区周边渐次聚拢起从事服装生意之人，逐步演变成闻名全国的批发市场。新中国大厦乃为此间核心所在，来自全国各地的女装零售商，乃至部分国外采购商，无不认可这块招牌，在过去的十几年间，此地即为时尚与财富汇聚之地。

然而，疫情却将传统玩法给改变了，线下的人流出现了减少的情况，货物积压在仓库之中无法运出，房租却还得照样上交似的。如同戈诺伊公司的应梅珑董事长所计算的账目那样，公司存在着六百多号员工，在广州的几个大商圈均设有门店，再加上位于番禺的总部，仅仅一个月的房租便要达到上千万元。要是不赶快想出办法来，资金链实在是承受不住的，因而大家开始把目光投向了那手机屏幕上面。

122万的惊人战绩

被戈诺伊公司决定的员工小晴，去尝试抖音直播。在3月18号这个日子，她拉拢另外10家档口，开展了一回联合直播，将整个商场硬是弄进了直播间。这场直播开始于早间并持续到晚间，完整持续了17个小时，上架超过200款衣服，最终后台数据被呈现出来，连新小晴自身都被吓到：卖出6000多件，销售额为122万。

需明白，于疫情来临之前，新小晴所处的档口，一天的售卖金额大概是在5万至10万块钱的范围之内。这122万的成绩，对于已然习惯传统批发生意的他们而言，简直就像是开启了全新世界的一扇门。以往是给老客户发送图片以供挑选货品，如今却是直接面向全国的消费者，这样的转变所产生的爆发力，使得所有人都瞧见了线上渠道所具备的巨大潜力。

全员电商的紧急自救

戈诺伊公司的运作模式因直播带货意外取得成功而迅速出现改变，往昔或许仅有几个专门人员负责拍摄图片、发布朋友圈，如今复工的员工差不多都成了这场转型的参与人员，存在帮忙准备货品的，有配合在镜头前面展示衣物的，甚至还有人在后台担当客服回复问题，应梅珑戏称这是“全员电商”了。

于这家规模庞大的公司而言，疫情着实给传统批发领域造成了冲击，然而却也迫使他们紧紧抓住了此番机遇。以往或许打算转型，可又不舍得舍弃传统渠道，如今已没有别的选择，唯有全力以赴投身其中。结果发觉，线上这条途径不但能够行得通，而且还能够走得颇为出色，公司的整体运营反倒并未遭受太大冲击，库存也减少了许多。

租金减免与政策扶持

于这场自救行动的背后之处，政府同样没有处于闲置状态。为了促使这些中小微企业以及个体户能够顺利实现复工，新中国大厦所在的街道以及相关的部门，推出了一些具备租金减免状况的优惠政策，用以帮助大家减轻些许负担。毕竟这些档口的背后方面，连接着的是无数家庭的生计情形以及就业问题情况。

广州市商务局有负责人透露，其正在想方设法，借此去协助类似十三行这般的传统批发市场整体实现“搬上网”这一行为。目标在于达成线上线下店铺能够做到一一对应这种情况，将往昔仅从事批发业务的商户，逐步转变成为可直接直面零售消费者的“网货供应商”，从而让广州的服装产业可借此股新兴推动力，行进得更为稳健长远。

直播间的未来思考

直播间里新小晴这儿，30 秒倒计时的喊声持续着，可是对这种火爆会持续多长时间，没谁能说得准。疫情过去，线下人流恢复以后，那些临时抱佛脚的直播技能，到底是会变成常态化的销售工具，还是会被打回原有样子？档口跟消费者之间的关系，会不会就这么完全改变？

看完新小晴于一日内卖出一百二十二万的故事后，你认为这般直播带货的模式，会是传统意义上批发市场的短期内用于救急的手段，还是在未来必定要长期予以坚持的全新出路呢？欢迎在评论区域去分享你所抱持的看法，要是觉得这篇文章饶有趣味，记得实施点赞行动进而转发给更多的人展开讨论。